Comment se lancer dans le marketing vidéo (en 2020)

Le contenu vidéo prend d'assaut le monde en ligne. Des études montrent que, d'ici 2022, les vidéos en ligne représenteront plus de 82 % de l'ensemble du trafic Internet grand public. Et 93 % des spécialistes du marketing affirment avoir trouvé un nouveau client grâce au marketing vidéo en ligne.

Si vous souhaitez développer un lien avec votre public, la vidéo est la voie à suivre. En effet, contrairement à tout autre support, vous pouvez utiliser à la fois du son, du texte et des images pour transmettre votre message et montrer la personnalité de votre marque afin d'instaurer la confiance. Dans notre culture constamment distraite, vous devez trouver un moyen de vous frayer un chemin à travers le bruit et de capter l'attention des gens, et il n'y a pas de meilleur moyen d'y parvenir que le marketing vidéo.

Mais faire le premier pas peut sembler décourageant. Comment se lancer dans le marketing vidéo ? Nous sommes là pour vous guider dans votre démarche !

Comment se lancer dans le marketing vidéo

Avant de nous plonger dans le comment, assurons-nous d'abord de bien comprendre le quoi. Lorsque nous parlons de marketing par la vidéo, il existe au moins trois approches principales :

1. Marketing de contenu vidéo sur les médias sociaux: il s'agit principalement de contenu vidéo qui apporte de la valeur à votre public idéal, en contribuant à promouvoir la notoriété de la marque, à générer des pistes et à créer une communauté.
2. Vidéos optimisées pour les moteurs de recherche: il s'agit principalement de créer du contenu vidéo qui répondra à des questions sur des sujets recherchables qui intéressent votre public cible, augmentant ainsi l'autorité de votre marque et sa présence en ligne (pensez à YouTube).
3. Publicité vidéo: il s'agit principalement de vidéos à caractère promotionnel destinées à augmenter les ventes (c'est de loin l'approche la plus directe).

En fonction des objectifs de votre entreprise, vous pouvez choisir de mettre en œuvre l'une ou l'ensemble de ces mesures simultanément.

Choisir la bonne plateforme

Lorsque vous choisissez une plateforme pour votre marketing vidéo, vous devez tenir compte de l'endroit où se trouve votre public. C'est une perte de temps de poursuivre votre public dans un endroit qu'il ne fréquente même pas. Passez du temps à déterminer où vos efforts de marketing vidéo atteindront le plus de personnes sur votre marché cible.

Vous devez également tenir compte des avantages spécifiques de certaines plateformes.

YouTube, par exemple. Saviez-vous que YouTube est désormais le deuxième plus grand moteur de recherche au monde? Il est également gratuit, intuitif, largement connu et offre la possibilité de monétiser avec des publicités.

Les plateformes sociales telles qu'Instagram, LinkedIn, Facebook, etc. accueillent également des vidéos natives et peuvent être très utiles pour créer une communauté autour de votre marque de manière organique ou par le biais de publicités payantes. Chacune de ces plateformes a ses propres caractéristiques démographiques, alors déterminez celle(s) que vos clients fréquentent le plus.

Élaborer une stratégie de contenu

Même si vous en avez envie, nous ne vous recommandons pas de vous lancer directement dans la réalisation de vidéos. Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez avoir un plan et une stratégie. Si vous ne savez pas comment élaborer une stratégie de contenu, essayez de vous poser la question suivante : quel problème votre entreprise peut-elle résoudre ? Utilisez la réponse à cette question pour orienter les sujets de vos vidéos.

Un autre élément important de l'élaboration d'une stratégie de contenu solide consiste à comprendre votre public. Quels sont les sujets qui les intéressent ? Quelles informations leur seraient les plus utiles ? Vous devez également réfléchir à vos objectifs commerciaux. Que voulez-vous accomplir avec vos vidéos ? Voulez-vous accroître la notoriété de la marque, les ventes, le trafic sur le site Web, ou tout cela à la fois ? Passez un peu de temps à chercher les réponses à ces questions.

Optimisez vos vidéos

Vous ne devez pas vous contenter de diffuser le même contenu vidéo sur toutes les plateformes en pensant qu'il aura les mêmes performances sur chacune d'elles. Chaque plateforme est différente, et vos vidéos doivent donc être optimisées pour chacune d'entre elles.

Lorsque vous mettez du contenu vidéo sur les médias sociaux (que ce soit sur votre flux ou sous forme de publicité), vous devez garder à l'esprit les courtes durées d'attention inhérentes au monde des médias sociaux. Vous devez attirer l'attention de votre public immédiatement et faire en sorte qu'il soit facile à regarder. Un titre et des légendes accrocheurs sont deux des principaux moyens d'y parvenir.

Pour éditer votre vidéo spécifiquement pour les médias sociaux, nous vous recommandons d'utiliser Zubtitle. Notre logiciel de montage vidéo de pointe vous permet d'ajouter des légendes, de créer des titres en haut de page, de personnaliser votre image de marque, de redimensionner pour chaque plateforme, et bien plus encore. Pour un aperçu détaillé de toutes les fonctionnalités de Zubtitle, consultez cet article.

Pour optimiser vos vidéos pour YouTube, la clé est de mettre en œuvre de bonnes pratiques de référencement vidéo. Pour obtenir de bons conseils sur le référencement des vidéos, consultez cet article de blog. Et pour une aide supplémentaire en matière d'optimisation des vidéos et de recherche de mots clés, nous vous recommandons des outils tels que TubeBuddy et vidIQ.

Réutiliser les vidéos d'une nouvelle manière

Ce qu'il y a de mieux avec le contenu vidéo ? Il peut être réutilisé de très nombreuses façons avec très peu d'efforts. Vous pouvez prendre des vidéos YouTube de longue durée et les décomposer en micro-vidéos courtes qui sont parfaites pour les médias sociaux. Vous pouvez transcrire vos vidéos et les transformer en articles de blog. Vous pouvez même transformer votre vidéo en un épisode de podcast. Pour vous aider à réaffecter rapidement et facilement votre contenu de cette manière, nous vous recommandons d'utiliser l'outil Duplikit.co.

Créez votre entonnoir

Si vous n'avez jamais construit d'entonnoir de vente auparavant, voici ce que vous devez savoir : l'objectif d'un entonnoir de vente est d'attirer des prospects et de les faire progresser dans l'entonnoir. Lorsque vous construisez un entonnoir de vente dans le cadre du marketing vidéo, vous pouvez créer différents types de contenu vidéo pour chaque étape de l'entonnoir. Examinons le type de contenu vidéo à privilégier pour chaque étape :

1. Dans la première phase, vous ne devez pas essayer de vendre quoi que ce soit à votre public. Vous voulez être utile et fournir un contenu de valeur. Types de vidéos : inspirantes, éducatives, documentaires vidéo,
2. Dans la deuxième étape, vous pouvez commencer à présenter votre produit/service - mais ne poussez pas à la vente. Types de vidéos : démos de produits, études de cas, témoignages de clients.
3. Dans la troisième étape, il s'agit de convaincre votre client potentiel d'acheter votre produit/service. Types de vidéos : tutoriels, FAQ, vidéos de témoignages de clients.
4. Cette dernière étape consiste à promouvoir la fidélité à la marque. Vous voulez transformer en fans les clients qui ont déjà acheté chez vous. Types de vidéos : support client, conseils et astuces, vidéos de remerciement.

Lorsque vous mettez en œuvre un entonnoir de vente vidéo sur les médias sociaux, l'objectif est d'utiliser votre contenu vidéo pour attirer l'attention des clients potentiels et entamer (ou relancer) des relations avec eux. Une fois que vous avez attiré leur attention, essayez de vous connecter avec eux de manière plus personnelle dans leurs DM et organisez un appel avec tous ceux qui sont intéressés par votre produit ou service.

N'oubliez pas que lorsque vous proposez un appel à l'action dans des publicités vidéo (c'est-à-dire que vous incitez les clients à acheter ou à programmer un appel), vous devez mettre en place une page de renvoi qui conduira votre client aux dernières étapes de ce processus.

Êtes-vous prêt à vous lancer dans le marketing vidéo ?

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