5 conseils pour générer des pistes avec la vidéo sur LinkedIn

Vous utilisez peut-être déjà des vidéos sur LinkedIn. Mais les utilisez-vous pour attirer plus de clients et augmenter vos revenus ? Des études ont montré que le contenu vidéo est un élément important de l'entonnoir de vente, et 89 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo leur procure un bon retour sur investissement. Et LinkedIn peut être un endroit idéal pour utiliser le contenu vidéo pour la génération de prospects, d'autant plus qu'il se prête au marketing B2B. 

Êtes-vous prêt à générer des prospects grâce à la vidéo sur LinkedIn ? Nous vous proposons nos meilleurs conseils pour y parvenir !

5 conseils pour générer des pistes avec la vidéo sur LinkedIn

Connaître son public

Si vous ne savez pas précisément qui est votre public et ce qu'il veut, vous n'obtiendrez jamais un succès maximal avec la génération de prospects sur LinkedIn. Vous devez comprendre les désirs, les préférences et les besoins de votre public cible avant de commencer à créer des vidéos efficaces. Une fois que vous savez vraiment ce qu'ils recherchent, vous pouvez créer des vidéos très ciblées qui auront un impact énorme sur le public auquel vous vous adressez.

Créez votre entonnoir de vente

Même si vous créez des vidéos spécifiquement pour la génération de prospects, chaque vidéo aura un objectif légèrement différent. En effet, vous créerez différents types de vidéos pour chaque point de votre entonnoir de vente. Si vous n'êtes pas un spécialiste du marketing et que vous n'avez jamais construit d'entonnoir de vente, nous savons que cela peut sembler compliqué, voire intimidant. Mais cela n'a pas à l'être. Jetons un coup d'œil aux différents types de contenu vidéo que vous pouvez utiliser à chaque étape d'un entonnoir de vente typique...

• Cela peut sembler contre-intuitif mais, à la toute première étape de l'entonnoir de vente, vous ne devriez pas du tout vous concentrer sur les ventes. C'est à ce stade que vous devez fournir un contenu de valeur et utile pour votre public cible. Essayez d'utiliser des vidéos de type éducatif (comme les vidéos de conseils, les vidéos de listes, etc.). 
• À l'étape suivante de votre entonnoir de vente, vous pouvez commencer à présenter vos produits ou services à votre public. Mais ce n'est pas encore le moment de faire de la vente agressive. Essayez d'utiliser des vidéos explicatives, des vidéos de produits et des vidéos de témoignages de clients à ce stade (nous y reviendrons plus tard).
• Passons à l'étape suivante ! C'est le moment de convertir enfin un client potentiel en client réel. Essayez d'utiliser des vidéos tutorielles, des vidéos de la FAQ et des vidéos "avant et après".
• La dernière étape de votre entonnoir de vente doit toujours être axée sur la fidélité à la marque et la rétention. L'objectif de ces vidéos doit être de transformer vos clients actuels en clients fidèles et réguliers. Essayez d'utiliser des vidéos d'appréciation des clients, des vidéos d'assistance aux clients et des astuces pour les personnes qui utilisent déjà vos produits/services.

Créer des vidéos explicatives et des vidéos de produits

Bien qu'il s'agisse de deux types de vidéo distincts, nous allons les expliquer ensemble ici car ils sont étroitement liés. Dans une vidéo explicative, vous expliquerez votre produit de manière succincte (généralement 30 à 60 secondes) et mémorable, en utilisant souvent des animations au lieu d'images réelles. La principale différence entre une vidéo explicative et une vidéo de produit est qu'une vidéo explicative doit être plus axée sur la narration que sur la démonstration du produit. Pensez plutôt à une vidéo de marque. Votre vidéo explicative doit raconter comment votre produit profite à vos clients et les aide à obtenir les résultats souhaités.

Les vidéos de produits, quant à elles, doivent avoir une portée beaucoup plus étroite et spécifique. Vous devez montrer à votre public, de manière plus concrète, pourquoi il a besoin de ce que vous vendez. Pensez-y comme à votre vendeur virtuel. Si vous avez un produit physique, faites-en une courte démonstration, comme si vous le montriez à un client en personne. Si vous proposez un service, essayez de donner à votre public un aperçu détaillé de ce que vous faites exactement - à quoi ressemble votre cours, le processus et les résultats de votre service de nettoyage, etc. 

Utilisez des vidéos de témoignages de clients

Si vous souhaitez générer des prospects avec des vidéos sur LinkedIn, l'un des meilleurs moyens est d'utiliser des vidéos de témoignages de clients. Il y a une raison pour laquelle même les entreprises mondiales les plus connues (pensez à Disney) utilisent des vidéos de témoignages de clients... c'est parce qu'elles fonctionnent. 72 % des clients affirment que les témoignages positifs augmentent leur confiance dans une entreprise, et 88 % font autant confiance aux témoignages d'inconnus qu'aux recommandations d'amis et de la famille.

La preuve sociale est nécessaire lorsqu'il s'agit de générer des prospects. Essayez de créer des vidéos de témoignages clients dans lesquelles votre client explique exactement ce qu'il aime dans votre produit ou service et comment il l'a aidé, a résolu son problème ou a amélioré sa vie.

Inclure les sous-titres

Lorsqu'il s'agit de générer des pistes sur LinkedIn avec une vidéo, les sous-titres sont une nécessité absolue. Pourquoi ? Parce que de nombreuses personnes (environ 80 %) naviguent sur LinkedIn en sourdine, surtout si elles l'utilisent au bureau ou pendant leur trajet. De plus, même s'ils ont activé le volume, les vidéos LinkedIn passent automatiquement en mode silencieux.

Donc, si vous voulez vous assurer que vous ne passez pas à côté d'une grande partie de votre public, vous devez utiliser des sous-titres. Et c'est facile à faire quand vous utilisez Zubtitle! Le logiciel de pointe de Zubtitle permet d'ajouter rapidement et facilement des sous-titres à vos vidéos LinkedIn, ainsi que de modifier et de styliser votre vidéo en quelques clics afin qu'elle soit parfaitement optimisée pour LinkedIn (et toute autre plateforme de médias sociaux).

Prêt à générer des pistes avec la vidéo sur LinkedIn ?

N'oubliez pas d'utiliser Zubtitle pour sous-titrer et optimiser votre vidéo ! Inscrivez-vous à un compte Zubtitle gratuit dès aujourd'hui pour commencer ! Avec notre plan gratuit, vous pouvez créer deux vidéos par mois. Pour créer jusqu'à 10 vidéos par mois (et supprimer le filigrane Zubtitle), consultez notre plan standard.

Et si vous voulez en savoir plus sur la croissance sur LinkedIn, regardez cette vidéo :